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不拍視頻不直播,揭秘抖音圖文男裝玩法

   2023-11-16 轉載網絡2340
核心提示:今天我要和大家分享一個在抖音賣男裝的案例,不拍視頻、不做直播,也能把產品賣出去。這個賬號是在抖音上賣男裝的,內容形式不是視頻和直播,而是圖文。圖文、視頻、直播作為抖音核心的三種形式,哪怕圖文占比不高,但用戶依然接受這種內容形式。因為不用拍視

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各位村民好,我是村長。

都說男性消費欲望低,可支配收入少,給男生賣產品挺難。

雖然這是一定的事實,但并不代表男性真的沒有消費需求、沒有購買力。

只是相對女性而言,男性的消費需求畢竟單一和低頻而已。

今天我要和大家分享一個在抖音賣男裝的案例,不拍視頻、不做直播,也能把產品賣出去。

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01

抖音圖文男裝

這個賬號是在抖音上賣男裝的,內容形式不是視頻和直播,而是圖文。

很早以前我就和大家說過,抖音圖文在抖音的內容生態里抖音怎么拍視頻掙錢,是有流量扶持的。

圖文、視頻、直播作為抖音核心的三種形式,哪怕圖文占比不高,但用戶依然接受這種內容形式。

而且對于男性來說抖音怎么拍視頻掙錢,圖文的商品商品方式,更簡單直播,減少消費決策。

目前有許多這樣的賬號很多,因為這種類型的項目已經有團隊操盤好一陣子了。

之所以拿出來分享,依然覺得還有機會,一會我會說下它新的機會點在哪里。

02

抖音圖文男裝的流程

抖音圖文男裝的執行,其實是比較簡單的。

因為不用拍視頻、不用直播,還不用囤貨,只要發圖片就可以做成交。

1、賬號搭建

先做一個賬號,從頭像、昵稱、背景圖、簡介都進行基礎的包裝,和男裝的產品風格相匹配。

還可以給自己虛擬一些身份、容易等等。

2、確定內容模板

要以什么的樣的內容風格來展示產品,之前比較火熱的是色系搭配。

左邊產品搭配,右邊色系參考,然后加點音樂和文字描述。

許多男生都不知道怎么穿搭,這種圖文形式簡單直接,不需要理解,甚至可以直接對著圖去線下找款。

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3、搭配選品

關于這塊其實可以上網找一些開放性的資料,別人告訴你什么顏色怎么搭配抖音怎么拍視頻掙錢,你就直接照搬過來就行,然后找到合適的產品即可。

4、矩陣賬號執行

做這種模式一個賬號的效果不容易立馬顯現,要增加一些賽馬和流水線的形式。

一個人負責搭配、一個人負責找品、一個人負責剪輯發布。

當然,一個人其實完全也是足夠多的,只是辛苦一點而已。

這種搭配方法,在微博、小紅書其實有一大堆參考的方法,剩下的就是選品。

5、抓住消費者

做這種賬號一般消費者都是男性,下單決策比較快。

他們對于內容形式沒有那么高要求,只要內容本身能夠解決自己穿搭的痛點即可。

還可以通過粉絲群、微信等方式,進行私下一對一的解決方案,以及后續的復購維護。

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03

抖音圖文服飾

核心難點

這個業務說起來好像還挺簡單的,其實最大的挑戰,不在內容,而在產品。

其一,自己去精選聯盟選品,不一定能夠完全符合你的內容,價格、款式、發貨、數量等都有問題。

其二,門檻比較低,如果產品完全一樣,冒出來的創作就會很多,先發優勢就和下降。

所以做這種賬號,考驗的還是供應鏈的能力。

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你發的圖片產品只有你有,你就可以隨時調整自己的內容。

你把用戶引流到了私域,用戶做復購,你也能隨時響應、調價、發貨。

否則這么簡單的內容形勢下,產品還重復,發布的作品流量就會受限,交易量也會極大影響。

04

抖音圖文的機會

我今天分享這個項目,不是讓你再原模原樣的去做,畢竟太晚了。

頭部的玩家都做了一兩年了,有的甚至更早。

因為2017年、18年抖音還沒有購物車的時候,我們就做過類似的。

當時往朋友圈導流,然后賣淘寶的鏈接,一年的收入也很不錯。

那基于這個方向,我們還可以做怎樣的延展呢?

1、人群細分

我們目前看到的許多賬號都是大眾化的服飾推薦,或者叫均碼產品推薦。

那么能不能做一個垂直的微胖人群、大碼男士人群的服裝圖文賬號呢?

再或者,我們現在看到的有青年男性、女性,那么能不能再細化一下兒童、中老年人、包括女性微胖人群呢?

亦或者專門做運動休閑風的圖文賬號,或者叫中性風格的。

2、圖片形式

用圖文做內容,只做成本的確比較少,但競爭也比較大。

那能不能換一個思路,做真人的圖文或者動效圖文,甚至是真人出鏡的視頻,比如只有10秒鐘。

這種在本地找個好看的大學生,一個月給個1500塊錢,尤其是那種四五線的大專院校,平常兼職機會少的。

一個月,可以拍好幾百條視頻,所以內容形式上還可以繼續創新。

3、其他產品的圖文

之前也和大家強調過,圖文領域不止于服飾。

大家還可以繼續去思考,從圖文零食、書單、玩具、手辦、美甲等等,還有很多的領域可以繼續去優化。

但是各位要記住一點,做這種非品牌類、IP類的流量交易項目,不分時間早晚。

因為只要用戶對圖文內容、對服飾、零食等有消費需求,那就一定還有流量,還能賺錢。

核心是你在流量、產品方面有哪些優勢。

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