3天帶貨直播1千w：2020年抖音直播帶貨怎么做才賺錢？
最近由于國內疫情的影響，大大小小的行業都受到了不同程度的打擊，輕則虧本無收入，重則無法繼續運營，最終倒閉。尤其是線下行業損失極為嚴重，一家海底撈僅僅關門9天，損失數額就高達數億元，即使是一些大型的線下企業，資金儲備也不一定能夠長時間的堅持下去。
就在線下行業危機重重的時候，線上行業開始被人們廣泛關注，于是許多企業由線下轉入線上，開始了一種最火爆的帶貨方式——直播帶貨。比如：銀泰百貨讓旗下的1000多名柜姐開通直播，集體帶貨，結果出乎所有人的預料，開播僅3個小時的在線觀看人數就超過了6個月的客流量，三天之直播帶貨收入1千w元！于是很多品牌例如雅詩蘭黛、蘭蔻等等也紛紛開始導購直播賣貨。
于是很多品牌例如雅詩蘭黛、蘭蔻等等也紛紛開始導購直播賣貨。
圖片來自億邦動力
更讓人沒有想到的是，汽車行業、房地產這些大企業也紛紛參與進來，開創自己的直播帶貨領地。
例如在天貓和京東的寶馬旗艦店直播間里，銷售小哥靈活自如的在線講解各種車的性能，積極的回答彈幕所關心的問題，還實時進行抽獎活動，直播間的場面熱火朝天。
實際上現在幾乎整個汽車行業都開始線上營銷，甚至我們有時候可以看到有人在網上購買跑車。
房地產行業當然也不甘落后，恒大房產放出大折扣，75折直播賣房，3天賣出價值580億元房產！甚至網紅在抖音上直播賣房，出售20套房凈賺120W！
由此可以看出，現在只要是商品幾乎都可以直播帶貨，是現在的主流商機之一，千萬不能錯過。
一、直播的潛力
即使是在疫情期間，物流停滯的情況下，李佳琪僅僅直播了3.2個小時，一千多萬人觀看，當天銷售量高達28.6萬件，銷售額3136.2萬元，讓人不得不嘆服！
李佳琪曾透露，自己早就依靠直播帶貨月收入7位數。
快手直播一哥——辛巴，年營業額過百億，只要是稍微有點名氣的小網紅，參與一個產品的直播帶貨也能輕輕松松月收數十萬。
1、為什么直播會成為現在最為火爆的帶貨方式之一呢？
在我看來，直播帶貨具有能及時與粉絲互動、消費場景透明以及饑餓營銷等特點，這些特點使得直播帶貨的轉化率大大增加，同時也提升了流量變現效率。
在這么大的市場下，各平臺都不會錯過。
現如今，我們經常可以在抖音、微博、淘寶等熱門軟件發現直播窗口，除此之外，其他多家應用平臺也紛紛開通直播功能，直播漸漸已經成為一個平臺的標配。
2、其實直播帶貨并不是突然火起來的
早在2016年，一些人就開始在直播間里宣傳自己的淘寶店鋪，或者是一些主流商品，短短兩三年時間，直播電商就已經迅速發展成長起來。
據數字統計直播電商已經成為了一個將近5000億規模的大行業，而2020年，更是給了直播帶貨更好的成長空間。
二、2020年，直播帶貨是不可錯過的風口！
1、資本進入，平臺流量傾斜
現如今，直播帶貨是多家應用，百花齊放的局面。
每個平臺都在竭盡所能想要占據直播帶貨的一席之地，平臺不僅出臺了鼓勵直播帶貨的扶持政策，各方投資企業也加大投資力度，提供資金幫助直播帶貨行業發展，資本的投入和流量的傾斜，標志著全民直播電商的時代已經開啟。
不久的未來，直播時百萬人同時在線，上億元的成交額會成為直播帶貨的商業主流。
2、一場好的直播帶貨需要具備什么？
首先內容必須有趣，人都是視覺動物，內容豐富有趣才有繼續看下去的欲望，其次就是主播要實時雙向互動，讓觀眾內心覺得需要這件商品，引起觀眾的購買欲。
李佳琪一場直播試用幾百支口紅，這種既視感使貨與人的關系更加緊密，從而達到刺激觀眾消費的目的，而且人們一般觀看過直播的商品，就不會再花時間去看圖文重新挑選了，直接在直播過程中下單購買，這樣使得交易成功效率被大大提升
3、5G技術的優化進步，將為直播帶來更好的觀看體驗
2020年，中國的5G網絡將會大范圍普及并投入使用，這意味著人們的網絡信息獲取速度將大大提升，再隨著電子科技產品的不斷更新，未來的3~5年，將是中國互聯網視頻化的重要發展階段。
5G的普及將為人們帶來了極大地便利，甚至有可能改變人們的上網方式和消費習慣，而短視頻和直播無疑將是最大的受益者，而直播帶貨也極有可能成為繼短視頻之后最大的機會和風口！
三、普通人如何用抖音直播賺錢？
世界上有千千萬萬的機會能獲得成功，但有機會并不等于成功。
將抖音直播電商做成功意味著會有巨大的收益，是否你也想加入直播電商但不知道如何操作？
對于直播要使用的關鍵話術一竅不通？花了許多時間與精力，成交量卻不見增長？做好一個直播電商的核心是什么？
今天我就把我的經驗分享給你，全程干貨！
想做好作直播帶貨，這三件事一定要做好：
1、播前準備
一個直播開始前，你需要將你的直播間、直播設備、人設、直播腳本、開播前引流都準備好，其中最關鍵的就是主播的人設、直播腳本和開播前的引流這三個要素。
主播人設不用多說，一場直播帶貨包括人、貨、場，而直播帶貨的好壞最主要的還是看主播操縱運營的能力，直播一開始，吸引觀眾的往往是主播的個性特點：幽默、開朗、說話是否具有專業性等等，這取決于能否給觀眾留下較深刻的印象。
如果主播人設出色的話，隨之增長的就是粉絲數和粘性，除此之外，選品能力、銷售能力、互動能力等等也是主播人設不可或缺的。
提前準備好直播腳本，直播腳本的作用就是讓你有計劃的去進行直播帶貨，使得直播的過程條理清晰，提前安排好每一步要做的事情。
一個標準的直播腳本至少需要有主題、時間節點、活動環節、產品講解和成交方案，直播腳本就像是電腦的執行器，從直播的開始一步一步有條理按部就班的來，一個好的直播腳本，效率和結果同樣也極好的。
開播前的引流準備包括站內引流和站外引流，在即將要直播前，可以在粉絲群、公眾號、微信群、微博等等發布直播預告，這樣就可以提前為提升流量做準備，也可以提前拍攝短視頻，或者通過主播之間的PK來引流。
除去直播前的預告必做之外，直播間的標題和封面也需要能給人深刻的印象和足夠的吸引力，標簽如何設置等等，充足的準備是一場好的直播的基礎
2、播中運營
直播過程中的運營主要包括三個方面，直播過程中的互動、銷售轉化環節和平臺直播需要注意的事項。
直播間的互動是直播過程的核心，與觀眾的互動效果越強，觀眾購買的欲望也就越強烈，從而觀眾也就越容易沖動消費。
就比如前一段時間，李佳琪直播帶貨是邀請來了眾多大咖明星，明星的流量效果本來就十分強大，再加上直播過程中可以與觀眾互動，這使得商品的銷量直線上升，可見直播互動的重要性。
雖然我們不能邀請明星坐陣，但是我們可以自己學習優秀的聊天技巧或者是提前準備好一些段子去調動觀眾的情緒。
直播過程中的銷售轉化說白了就是每個環節的活動設置如何正確的切換，比如可以先進行產品演示，接下來對產品進行試用和專業的講解，最后通過限時秒殺，買一贈一等方式吸引大家購買。
每一步過程的轉換都要緊密連接，并不是只需通過彈幕和觀眾聊天就可以賣貨，自己要將商品的亮點直播出來，這需要具備成熟的銷售技巧。
直播中的注意事項就像是規則一樣要嚴格遵守，每個平臺有各自的規則，比如直播過程中不可出現污言穢語，或者是帶有宗教評論的語言，衣服不可以太過奇怪等等。
另外平臺對直播的貨物也是有要求的，一些平臺所明確的違禁品是不能在直播過程中出現的
3、播后復盤
當一場直播帶貨結束后，第一步并不是立即為用戶發貨，而是抓緊時間復盤。
復盤就是觀察自己直播結束后的數據，這其中包括用戶活躍度、直播間轉粉率、直播數據分析等等。
一定要趁熱打鐵認真仔細分析，一旦拖延一些重要的細節就會忘記，好的主播每次都會認真總結，努力改進不足，為下一次直播做好更充分的準備，只有這樣，才有機會使自己的直播帶貨越來越完美。
任何事情都要有一個學習的過程，希望我這篇文章能給你帶來幫助。
留給我們餐飲人可以思考的是，我們與抖音是什么關系？是小年輕玩的app，可以給我們餐廳帶來什么嘛？在疫情背景下的視頻宣傳及帶貨，順勢破繭而出，
餐廳可以做的兩件事：
1）明廚亮照直播互動：
廚房視頻分享給粉絲，把新鮮食材、廚藝匠人精神分享您的粉絲，帶動新增粉絲。
2）餐廳活動直播互動：
視頻發放優惠券，賣自己家的食材、外賣等；
這里對直播人員需要做到：能所會到，愿意入鏡，大膽嘗試創新。
第二個是要老板認準，并且愿意投入時間、金錢、人力，包含裝修，動員關鍵人員，還需要招募策劃小伙伴，甚至找到外服團隊。
我們與時俱進，想清楚我們可以帶給粉絲什么？再來從長計議。2020年注定是歷史變革，餐飲業也不能孤身世外！大家開始動腦起來，思考要如何迎接新的變化。
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