抖音帶貨的商品好像是五花八門的什么都有，吃的喝的玩的用的，各種各樣，甚至有些稀奇古怪，那么作為抖音新人主播應該如何選擇帶貨產品呢？
近期一位僅有6590位粉絲的抖音達人引起了小編的關注，6590位粉絲在抖音爆火的當下，可謂是不值一提。
可以令小編驚訝的是，根據蟬媽媽數據統計，僅僅擁有6590位粉絲的笑笑哥哇咔咔，三天直播帶貨銷售額居然達到15.8萬，并且他是從7月11號開始直播帶貨，是一位不折不扣的抖音新人主播。
蟬媽媽達人基礎數據
蟬媽媽達人基礎數據
我們是如何發現笑笑哥哇咔咔
李子柒螺螄粉是7月商品銷量榜的第一名，通過點擊商品詳情我們可以看到。李子柒螺螄粉30天帶貨視頻960個，30天帶貨直播4859場，30天熱推達人4618人。
根據達人分析，我們發現低于一萬粉絲的達人就有300多位，而笑笑哥哇咔咔就在這三百位帶貨達人中排行第二的。
蟬媽媽商品基礎數據
蟬媽媽李子柒螺螄粉達人分析
點擊查看笑笑哥哇咔咔的電商分析，我們總結了幾點適合新人主播選品的特點。
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如何選擇帶貨商品
1、選擇高性價比直播帶貨產品
選品大家第一個關心的，那就是產品的價格，不管是哪個平臺，高性價比低客單價 的產品都會在帶貨中更占優勢。
例如薇婭的直播帶貨產品永遠都會給粉絲“全網最低價”且“無條件退換”的福利。
一方面最大限度地保證了粉絲的權益，另一方面也讓粉絲對主播產生了極高的信任，回頭率高。
由于抖音大部分粉絲群體集中在18-30歲，這一消費人群的收入有限，因此消費水平不高，在購買商品時，會著重留意產品價格是否符合心理預期，所以低客單價，物美價廉的產品進行推銷，以量取勝，薄利多銷。
根據蟬媽媽笑笑哥哇咔咔的電商分析顯示，他選擇的商品價格區間都在10~50元左右。
蟬媽媽達人電商分析
所以作為新人，大家在選品的時候199看抖音直播賺錢是真的嗎，客單價最好不要高于100元，100元是用戶對一個價格區間的心理底線。
蟬媽媽【直播商品榜】和【抖音銷量榜】可以統計直播銷售額和視頻銷售額最火爆的商品199看抖音直播賺錢是真的嗎，所以主播可以在這兩個榜單的產品價格中挑選高性價比產品。
蟬媽媽直播商品榜及抖音銷量榜
蟬媽媽直播商品榜及抖音銷量榜
2、選復購率高的帶貨產品
其次我們要注意就是需求問題，有需求才會有購買，當我們選的產品是有大的需求量的時候，我們就會有一個龐大的用戶基礎，我們就不會去想我們要賣的產品是不是會有人會來買。
根據笑笑哥哇咔咔的電商分析，他選擇的商品大部分都是【直播商品榜】和【抖音銷量榜】中最火爆的商品。
蟬媽媽達人電商分析
直播帶貨，粉絲群體相對穩定，不容易快速增加新客戶。產品的購買頻次一來影響收益，二來影響粉絲的活躍度，處理不當還會掉粉。所以選一些快消品，復購率高，銷量高，會有更好的效果。
蟬媽媽【直播商品榜】和【抖音銷量榜】可以統計直播銷售額和視頻銷售額最火爆的商品，所以主播可以在這兩個榜單的銷量排行榜中挑選火爆的產品。
蟬媽媽直播商品榜及抖音銷量榜
蟬媽媽直播商品榜及抖音銷量榜
3、選擇熱度高的產品
爆款產品也是我們可以做的，通俗一點，我們就是去蹭熱度的。與發視頻蹭熱點的邏輯一樣，直播帶貨產品的選擇也可以蹭熱度。
例如端午節要吃粽子，中秋節要吃月餅。夏天時的小風扇、冬天的暖手寶，又或者是當下某個時間網紅、明星帶火的某款產品，都是我們可以蹭熱度的產品。
根據笑笑哥哇咔咔的電商分析，他選擇的商品都是帶貨達人較多的產品。
蟬媽媽數據截圖
蟬媽媽數據截圖
不管人們是不是需要這件東西，在當下那個時間，人們對他們保持了高度關注，就算不買，他們也可能會在你的直播間熱烈討論相關話題，提升直播間熱度。
蟬媽媽抖音熱推榜可以統計商品帶貨達人的數量，所以達人選擇高熱度的產品可以通過此榜單來挑選。
4、選擇親自使用過產品
自己使用過后，才能將對產品的真實感受傳遞給觀眾。自己使用過才能知道那些產品是不是你的粉絲想要的，產品有哪些賣點、該如何使用，如何讓觀眾喜歡。
例如，我們要在直播間賣衣服，那我們就需要知道這個衣服是什么材料，是如何裁剪的，適合什么樣體型的人穿，什么場合穿，搭配什么飾品等等。這樣才能在直播間更游刃有余地推銷你的產品，講解產品時也會更有說服力。
5、選擇售后有保障的產品
網購最擔心的就是售后問題，如果出現產品損壞或質量問題沒人能夠處理，沒人擔保處理，粉絲如何敢下單？
所以，主播要承擔起這個責任，作為一個產品推薦者和售賣者，需要與商家對接好售后問題，選擇有售后保證的產品。
根據笑笑哥哇咔咔的電商分析，他的帶貨產品，商品來源幾乎都是天貓旗艦店。
蟬媽媽達人電商分析
如果新手主播對于直播商品產品背后的店鋪不了解，可以在【商品來源】選擇天貓、京東這類有網站背書的店鋪。
蟬媽媽商品來源
除了選品之外，達人們在帶貨時也非常擅于利用帶貨話術來引導大家下單。下面我們整理了部分直播帶貨話術技巧：
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新人帶貨話術技巧
1、直接點明消費群體
主播在講解商品時，經常會直接告訴大家這款商品適合哪類人群，然后通過這樣直接的方式，留住更多想要購買商品的朋友。
比如：這支口紅更加適合膚色偏白的朋友，如果你想要提氣色，這支口紅一定要入手！
2、利用福利贈品來增加獲得感
福利贈品主要是降低用戶的心理門檻，讓用戶感覺“占了便宜”。這樣更容易引導用戶成交！
比如：xx商品現在限時優惠。原價599元，直播間只要299元。另外，再送大家一份價值199元護膚面膜。搶到就是賺到！感興趣的朋友千萬不要錯過了！
3、給與適當的承諾
引導用戶下單付款是最后的一個環節，也是最難的一個環節。很多用戶因為擔心商品質量，猶豫很久才會下單。所以在話術宣導的時候199看抖音直播賺錢是真的嗎，要強調有售后保證。
4、包郵福利
“包郵包郵”播主在每個視頻作品或是直播產品后面都會強調下包郵，形成了個人特色，讓粉絲有記憶，聽到包郵，就聯想到此播主都是包郵產品。現代人的消費心理也是比較在意是否包郵的，播主的“包郵”在一定程度上拉伸了消費者的好感。
03
總結
抖音流量大，用戶種草實力強，即使不是用戶剛需的產品他們也會購買，那么是不是什么產品都適合帶貨呢，當然不是，用戶雖然好說話但是也不是人傻錢多，所以我們在選擇帶貨產品上還是要花點心思的。
END
