“期盼暑假，我要把我兒‘焊’在這個(gè)直播間”“我天，這是直播界天花板了吧”“我是來聽英語課的，不是來買東西的”……
一邊賣貨一邊教消費(fèi)者學(xué)英語，這幾天，新東方直播火了。6月10日， #新東方主播#話題登上微博熱搜榜第8位。“不說英語不買，ok，I can all the time. But to buy ，I am now to this .”一夜之間，自稱“中關(guān)村周杰倫”的董宇輝攜著“雙語直播”出圈了，連帶著新東方的“東方甄選”直播間在當(dāng)天晚上10點(diǎn)沖進(jìn)抖音帶貨榜前三。
去年12月一頭扎進(jìn)直播圈的新東方，兩三個(gè)月前還是不溫不火的，為什么突然靠著“雙語直播”逆襲了呢？網(wǎng)友：小時(shí)候買新東方的課，長大了買新東方的貨
“新東方真是害人啊，我一個(gè)上午都像傻子一樣蹲他們的董老師直播間，還毫不猶豫下了三單……”從6月10日開始，不少杭州消費(fèi)者“患”了和橙友薔薇一樣的“病”，定時(shí)蹲守新東方的東方甄選直播間，就為了聽“長得像兵馬俑一樣”的董宇輝老師講英語。
一邊是寫滿英文單詞的白板，另一邊，牛排、洗衣液、大米甚至是牙線鋪滿了“講師”面前的桌面，乍一走進(jìn)新東方的“東方甄選”直播間，聽著董老師的“雙語教學(xué)”，還以為來到了英語課堂。但待了一會(huì)兒才發(fā)現(xiàn)，這位有著8年帶過50萬學(xué)生經(jīng)歷的新東方英語名師董宇輝199看抖音直播賺錢是真的嗎，在直播間的身份不是三尺講臺(tái)上的英語老師，而是一名帶貨主播。
像董老師一樣，曾經(jīng)的新東方英語老師頓頓、YOYO等都來到了東方甄選直播間，利用自己的語言優(yōu)勢，“雙語教學(xué)”帶貨?！敖K于看到高級(jí)知識(shí)分子闖入直播帶貨領(lǐng)域了，這才是直播變革的開始，卷王駕到。”一段在東方臻選抖音號(hào)下的評(píng)論，獲得了最高贊。這也讓不少網(wǎng)友感嘆：“小時(shí)候買新東方的課，長大了買新東方的貨。”憑借雙語無縫切換的主播，娓娓道來、引經(jīng)據(jù)典的產(chǎn)品介紹風(fēng)格，轉(zhuǎn)型直播帶貨半年，新東方終于靠自己的老本行打了一場漂亮的翻身仗。其直播間也從最初平均單場直播銷售額不足30萬，逆襲為現(xiàn)在的單場平均銷售額近1500萬。3天時(shí)間，粉絲增加近160萬，銷售額增加1777萬元，雖然數(shù)據(jù)上漲速度遠(yuǎn)不如劉畊宏來得刺激（一周漲粉2686萬），但憑借另辟蹊徑的“雙語帶貨”，短時(shí)間內(nèi)，新東方旗下東方甄選直播間在網(wǎng)上制造了刷屏效應(yīng)。爆炸式增長的直播間觀看量以及漲粉速度，也刺激著新東方在線的股價(jià)飆升，6月10日盤中一度漲近40%。
競爭上崗曾經(jīng)的明星講師轉(zhuǎn)型主播和這幾天的爆火相比，之前，沒有走“雙語教學(xué)”路線的新東方，在直播帶貨這一新領(lǐng)域走得并不順暢。去年12月28日，定位于助農(nóng)項(xiàng)目的直播平臺(tái)“東方甄選”上線。和包括好未來在內(nèi)的大多數(shù)教育公司一樣，新東方也積極尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。彼時(shí)大火的直播帶貨是新東方轉(zhuǎn)型的其中一條路線。在東方甄選微信視頻號(hào)，新東方CEO孫東旭坦言，東方甄選并不是他選擇的，“是被俞老師逼的?！北娝苤?，俞敏洪從不諱言自己“農(nóng)民的兒子”出身，因此，半年前剛進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域時(shí)，東方甄選開啟的首場直播，就是關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的。而俞敏洪在個(gè)人抖音號(hào)做的第一場助農(nóng)直播活動(dòng)，銷售額更是達(dá)到了500萬元。之后，“東方甄選”抖音直播間由新東方的老師們承接運(yùn)營，幾乎是從0開始一點(diǎn)點(diǎn)摸索，但之后的直播效果并不理想。主播YOYO就在視頻中提到，自己曾經(jīng)歷一上午沒有賣出一單的情況，根本沒人看，偶爾父母想她了會(huì)到直播間看看，問問早上吃了飯沒有，“那時(shí)候知道我們的太少了，就算有人想買，也不敢買”。YOYO形容當(dāng)時(shí)“東方甄選”是個(gè)“腳底板直播間”，俞敏洪也曾在個(gè)人公眾號(hào)透露過每天銷售額“少得可憐”。和其他同類型農(nóng)產(chǎn)品直播間相比，“貴”是之前東方甄選直播間給消費(fèi)者的第一印象。
比如，第一場直播中，直播間銷售的15顆、3.8公斤的阜平蘋果售價(jià)高達(dá)128元，3斤裝的茶香豬禮盒售價(jià)315元，最夸張的還有重9.6千克的面粉禮盒，售價(jià)高達(dá)960元，相當(dāng)于一公斤100元。而現(xiàn)在，東方甄選直播間產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)“親民”了許多。橙柿互動(dòng)記者今天全天蹲守東方甄選直播間發(fā)現(xiàn)，像199元、299元的牛排，銷量很不錯(cuò)。此外，直播間的產(chǎn)品種類也較之前豐富了很多，涵蓋了圖書、零食、農(nóng)產(chǎn)品等十余個(gè)種類。不僅調(diào)整了價(jià)格，豐富了直播間產(chǎn)品種類，和其他充斥著叫賣聲和“親親”“寶寶”的直播間不同，東方甄選的主播也展現(xiàn)了知識(shí)分子的博學(xué)和內(nèi)涵，給消費(fèi)者一種買了產(chǎn)品也能收獲知識(shí)的耳目一新的購買體驗(yàn)。而這樣的新體驗(yàn)，正是直播間這些曾經(jīng)的新東方明星講師所帶來的。據(jù)了解，除了俞敏洪本人，直播間內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)的主播董宇輝、YOYO、頓頓等人都曾經(jīng)是新東方的老師。今年29歲的董宇輝，從陜西農(nóng)村一路考學(xué)打拼199看抖音直播賺錢是真的嗎，放棄了保研和年薪20多萬元的工作，畢業(yè)后來到新東方，成為新東方在線高三英語名師和學(xué)科負(fù)責(zé)人。因?yàn)闅赓|(zhì)酷似周杰倫，學(xué)生稱其為“杰倫老師”。在接受東方甄選視頻號(hào)采訪時(shí)，董老師坦言，自己曾經(jīng)一度想要放棄，也想著離開，“因?yàn)槲铱床坏阶约旱膬r(jià)值，就覺得我應(yīng)該站在講臺(tái)?！痹谒幱诿悦Ｆ?、打算離職時(shí)，新東方CEO孫東旭為董老師規(guī)劃了一個(gè)全新的職業(yè)形象——做主播。
其實(shí)，在董老師轉(zhuǎn)型之初，新東方的員工都收到了可以競聘上崗主播的內(nèi)部郵件。對(duì)原先的職位沒有限制，可以是主講老師，也可以是運(yùn)營人員，董宇輝則是由新東方在線CEO孫東旭“欽點(diǎn)”加入的直播項(xiàng)目。對(duì)素人主播形成“降維打擊”但能否火長久還需時(shí)間檢驗(yàn)“不要過分土味，要有文化，有內(nèi)涵，真誠勵(lì)志，還有要高級(jí)趣味。之前在新東方上課要求幽默一點(diǎn)，能抓住孩子的眼球；現(xiàn)在是希望能抓住粉絲朋友們的眼球，但需要高級(jí)一些，是需要帶有一些智慧的?！睂O東旭曾在媒體采訪中提到對(duì)主播的要求。而帶著新東方教學(xué)印記重新出發(fā)的主播，也憑借著多年的知識(shí)積累，收獲了很多直播間粉絲的喜愛。在主播YOYO的直播間里，活潑大方的她從成吉思汗、鐵木真、古羅馬等講起當(dāng)時(shí)世界史，還能不時(shí)說出一句“涓涓細(xì)流匯入長江海”，場面尤其像一堂世界史課程。主播頓頓，不僅英語說得流利，還會(huì)唱美聲、說英語繞口令。人氣最高的董老師，不僅介紹產(chǎn)品時(shí)幽默風(fēng)趣，還能說出“我沒有帶你去看過長白山皚皚的白雪，我沒有去帶你感受過十月田間吹過的微風(fēng)，我沒有帶你去看過沉甸甸的彎下腰猶如智者一般的谷穗，我沒有帶你去見證過這一切。但是親愛的，我可以讓你品嘗這樣的大米”這樣優(yōu)美的句子。這樣的帶貨形式，讓看慣了滿臉油乎乎的吃播達(dá)人，聽膩了主播大喊“寶寶們”“親親”“9.9包郵，價(jià)格超便宜”大白話的消費(fèi)者不禁感慨，董宇輝等新東方老師們在直播界，簡直就是“一股清流”。
互聯(lián)網(wǎng)觀察家丁道師從去年新東方切入直播領(lǐng)域，就一直進(jìn)行觀察。他認(rèn)為，直播帶貨發(fā)展到現(xiàn)在，早已不是原來簡單的銷售?！皣鴥?nèi)直播帶貨主播人數(shù)少說有幾百萬，這個(gè)行業(yè)的從業(yè)門檻很低，從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊?！倍〉缼熣J(rèn)為，新東方直播此次“雙語帶貨”大火，說明現(xiàn)在主播直播應(yīng)該多一些吸引消費(fèi)者的附加值，“搜狐張朝陽最近的物理知識(shí)分享直播也很火，之后就可以在直播時(shí)植入望遠(yuǎn)鏡、顯微鏡這樣的科學(xué)學(xué)科類目產(chǎn)品。”和其他純素人主播相比，丁道師分析新東方的老師轉(zhuǎn)型直播，對(duì)他們形成了降維打擊?！斑@些老師有非常強(qiáng)的表述能力，因?yàn)槎嗄暌痪€教學(xué)，成邏輯化的語言表達(dá)能力遠(yuǎn)超一般主播?！彪m然董宇輝的爆火，也讓新東方直播間一邊說英語一邊帶貨的模式得到了驗(yàn)證199看抖音直播賺錢是真的嗎，雙語直播模式能否長久吸引消費(fèi)者，丁道師認(rèn)為，這還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。
來源｜都市快報(bào)
