一周前，有客戶委托彭玲姣物色一個(gè)抖音號(hào)。對(duì)方自稱是某電商平臺(tái)的商家，主營(yíng)女裝，有10萬(wàn)元的預(yù)算，想購(gòu)買一個(gè)抖音號(hào)，嘗試直播帶貨。
這讓彭玲姣著實(shí)興奮了一把。她從事抖音賬號(hào)買賣這個(gè)灰色生意，已經(jīng)快兩年，平時(shí)接觸的賬號(hào)，無(wú)論是買入還是賣出，價(jià)值多半不過(guò)一兩千，掙兩到三個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，”發(fā)不了財(cái)。“
但如果她能夠幫這個(gè)客戶尋找到合適的號(hào)，10萬(wàn)塊錢當(dāng)中，她預(yù)計(jì)最少也能掙三個(gè)點(diǎn)。
不過(guò)，雖然全網(wǎng)抖音號(hào)多如牛毛，有意愿拿出來(lái)交易的達(dá)人也不在少數(shù)，但是要匹配到顧客滿意的，并非一件易事。“給錢越多，越難找。”
按單個(gè)粉絲價(jià)格折算，10萬(wàn)塊錢，大概能買到七八十萬(wàn)粉絲的大號(hào)，批量養(yǎng)號(hào)的機(jī)構(gòu)，肯定不會(huì)費(fèi)力做到這個(gè)水平，能到這個(gè)段位的達(dá)人，愿意出的又不多，彭玲姣直言這是個(gè)挑戰(zhàn)，但她又信心滿滿。畢竟，她曾成功賣出過(guò)一個(gè)100多萬(wàn)粉絲的旅行大號(hào)。
定價(jià)的行規(guī)
彭玲姣當(dāng)下手里正在掛售的有四個(gè)美食號(hào)。
一個(gè)粉絲5.3w抖音五十萬(wàn)粉絲能賺多少錢，標(biāo)價(jià)5888元，另一個(gè)粉絲5.9w，標(biāo)價(jià)6488元，還有一個(gè)粉絲13.1w，標(biāo)價(jià)達(dá)到了元，剩下一個(gè)20w粉絲，價(jià)格是元。彭玲姣給出的標(biāo)價(jià)理由是，“這個(gè)號(hào)86%的比例是女性，超級(jí)女王粉，出過(guò)大熱門的視頻，權(quán)重高。”
美食號(hào)是她最喜歡收的，因?yàn)樽儸F(xiàn)能力強(qiáng)，達(dá)人接手可以做探店，食品相關(guān)的商家接手，可以直接賣貨。另外兩個(gè)受青睞的分類，則是穿搭和美妝，理由也一樣。
另一個(gè)自稱是啟航傳媒工作人員的顧輝，也表達(dá)了與彭玲姣相似的意思。
他每天都會(huì)在固定時(shí)間更新當(dāng)天用于出售的抖音賬號(hào)，粉絲數(shù)從一兩萬(wàn)起步，到十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的都有，類目也囊括了寶媽育嬰、生活妙招、段子、正能量、劇情、萌寵、美妝護(hù)膚、穿搭等等，報(bào)價(jià)低則幾百，高則幾千，其中一個(gè)35.3萬(wàn)粉絲的正能量賬號(hào)，給出了元的價(jià)格。
“如果是穿搭號(hào)抖音五十萬(wàn)粉絲能賺多少錢，30萬(wàn)粉絲可以標(biāo)到兩萬(wàn)塊以上，還會(huì)被人搶著要。”他說(shuō)。
他透露，在圈內(nèi)，賬號(hào)幾乎能做到明碼標(biāo)價(jià)。一個(gè)賬號(hào)定多少價(jià)，主要看什么類型的號(hào)，還有粉絲活躍度好不好。但一般，還是主要根據(jù)粉絲量定價(jià)。
“一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)粉絲6、7分，最便宜的是3分多，好的可以定到1毛或者1毛多。”
而圈內(nèi)有一個(gè)共識(shí)，穿搭和美妝號(hào)最貴，最不值錢的是段子號(hào)，“3分錢一個(gè)粉絲，人家都不稀罕你。”
至于為什么穿搭和美妝能賣出好價(jià)錢，彭玲姣總結(jié)，這些號(hào)客戶群體精準(zhǔn)，基本都是女粉多，“都是高潛力的消費(fèi)者。”而聽(tīng)段子的人，多半是男性，“他們聽(tīng)段子就是為了免費(fèi)消遣嘛，你可別指望從他們身上賺錢。”
誰(shuí)在賣，誰(shuí)在買
盡管抖音、快手等短視頻平臺(tái)對(duì)賬號(hào)交易明令禁止，但是買賣賬號(hào)在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，早已是眾所周知的秘密。
“很多達(dá)人做到一定程度，就陷入了瓶頸，主要是變現(xiàn)這塊找不到出路，就放棄了，把號(hào)賣了，也算是得到一點(diǎn)補(bǔ)償，減小損失。”彭玲姣說(shuō)。
她當(dāng)時(shí)出掉的那個(gè)100多萬(wàn)粉絲的旅行大號(hào)，就是屬于一個(gè)旅行博主的。彭玲姣沒(méi)有機(jī)會(huì)跟那位博主溝通，但是聽(tīng)對(duì)接的同事講，那位博主花了兩年時(shí)間把粉絲做到100萬(wàn)，但是賺到的錢還不到10萬(wàn)。
她當(dāng)時(shí)就調(diào)侃，“兩年賺10萬(wàn)，現(xiàn)在餐館服務(wù)員都比這賺的多，非得做旅行達(dá)人這種臟活累活？”
不過(guò)，更多的則是集團(tuán)化操作。現(xiàn)在有很多工作室專門養(yǎng)號(hào)做號(hào)，大批量生產(chǎn)抖音號(hào)，一個(gè)人負(fù)責(zé)好幾個(gè)，粉絲漲到一萬(wàn)以后，就可以掛出去售賣。彭玲姣的感覺(jué)是，“買號(hào)的人多，做號(hào)的人就不會(huì)少，這是一個(gè)成熟的鏈路了。”
在她的朋友圈中，可以看到不少正在求購(gòu)的信息。
“抖音要女粉，最好和美妝有點(diǎn)相關(guān)的賬號(hào)，然后重度粉絲占50%以上的，年齡21-40，價(jià)格3萬(wàn)內(nèi)。”
“抖音200-300w粉絲三無(wú)女粉多，女粉偏年輕最好，需要3個(gè)，預(yù)算50w，類型最好是生活小技巧或者種草號(hào)。”
“求購(gòu)一個(gè)千萬(wàn)粉絲抖音號(hào)，預(yù)算200w以內(nèi)全包，能解除實(shí)名認(rèn)證和換綁實(shí)名認(rèn)證的優(yōu)先。”
從彭玲姣和顧輝對(duì)客戶的描述中，我們依稀能夠捕捉到一些主要的賬號(hào)消費(fèi)群體——那些急于變現(xiàn)的電商行業(yè)商家或者直播公會(huì)、MCN機(jī)構(gòu)想做矩陣號(hào)，也有素人想做達(dá)人或者從傳統(tǒng)行業(yè)涉入短視頻領(lǐng)域的企業(yè)。
“都是為了追求效率，買一個(gè)有粉絲基礎(chǔ)和開(kāi)通了各種權(quán)限的號(hào)，一步到位，成本比自己做更低，換了是我，我也買啊。”彭玲姣說(shuō)。
有人歡喜有人憂
嘉戈是看了羅永浩的直播帶貨之后，開(kāi)始養(yǎng)自己的抖音號(hào)的。他在淘寶上銷售中老年服裝抖音五十萬(wàn)粉絲能賺多少錢，從一窮二白起家，一路打拼，如今做起了自己的品牌和工廠，在淘寶也爬到了類目的第一，在行業(yè)內(nèi)也算是小有名氣。
他說(shuō)，做抖音號(hào)一是因?yàn)槔狭_是偶像，二呢，也純粹就是不想錯(cuò)過(guò)短視頻的機(jī)會(huì)，自己養(yǎng)了幾個(gè)月的號(hào)，逐漸積累了2萬(wàn)多的粉絲，但是銷售情況并不是特別理想，一共才賣了幾百件衣服，還頂不上淘寶一天的銷量。
他一般都是稍微空閑時(shí)，會(huì)想起來(lái)做些抖音帶貨，“但是一忙起來(lái)就不想弄了。”按他個(gè)人的感覺(jué)，“抖音不太適合奶奶裝。”
當(dāng)然也有帶貨厲害的同行，嘉戈聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)常熟本地的服裝商家，40萬(wàn)粉絲，一天出1萬(wàn)單，即便是淡季，也能做到一天2000單，“每天幾千件的都是多數(shù)。”
“有一個(gè)女裝商家，一邊拍視頻展示細(xì)節(jié)，一邊做直播，一天一萬(wàn)件、八千件的，上半年持續(xù)了兩個(gè)月。”當(dāng)?shù)剡€流傳著一個(gè)傳說(shuō)，一個(gè)人稱“小燕子”的商家，疫情期間開(kāi)始做的號(hào)，幾個(gè)月做到了130萬(wàn)粉絲，每次開(kāi)播，起步8000件最少，一般都在1-2萬(wàn)，“幾乎不敢播第二場(chǎng)。”
但是，有能力自己養(yǎng)號(hào)的人其實(shí)并不多。朱萍在去年春天就曾嘗試過(guò)自己開(kāi)抖音賣化妝品，堅(jiān)持了半年，粉絲停留在一萬(wàn)多，銷量最好的一天，也只不過(guò)賣了幾十支口紅，這不過(guò)是她的淘寶店以及微商渠道走量的零頭而已，所以去年她果斷放棄了抖音。
不過(guò)，今年她又按捺不住，“想再試一試。”8月初，她在網(wǎng)上買了一個(gè)美妝號(hào)，粉絲4萬(wàn)多，花了3888元，但是直播了兩天，號(hào)被封了。后來(lái)她才知道，那個(gè)號(hào)做過(guò)實(shí)名，直播的人與實(shí)名的人不一致，平臺(tái)就給封了。她找當(dāng)初賣號(hào)的人理論，對(duì)方?jīng)]說(shuō)兩句話，就把她拉黑了。
錢被坑了，心痛得很，不過(guò)，吃到教訓(xùn)的朱萍，至少是打消了做抖音的念頭。今年疫情對(duì)她的美妝店沖擊很大，尤其是口紅銷量跌了一半，“大家都戴口罩，口紅沒(méi)啥用啊，只有眼影銷量還不錯(cuò)。”她一時(shí)還找不到走出困境的辦法。
嘉戈倒還沒(méi)徹底放棄。他的直播間正在裝修，等下一個(gè)月正式開(kāi)始直播，不管是淘寶、抖音、快手，全都上，“淘寶直播一直有在開(kāi)，就是之前沒(méi)有規(guī)范化去做，抖音的話，到時(shí)候看看吧，有可能還是會(huì)去買一個(gè)，養(yǎng)新號(hào)的試錯(cuò)需要成本，等不及啊。”
